企業應重視與種植大戶的合作
在銷售成為農資行業主要問題的時候，如何穩定和擴大客戶源就成了企業重點考慮的內容，農村土地流轉和專業合作社的發展讓我們看到一個個種植大戶呼之欲出。我們先來簡單地算一筆賬。以一個縣級經銷商年銷售額（包括種子、農藥、化肥三類）700萬元算，正常的純利潤約為年銷售額的5%-7%，即35-49萬元。如果按兩萬畝土地全部使用一家經銷商的農資再來算一筆賬，一季水稻種子直接供給種植大戶的利潤是每畝用1.2-1.5斤*20000畝* 8元/斤的利潤=20萬元；一季肥料的利潤是80 -100斤/畝*20000畝*500元/噸的利潤=50萬元；農藥的利潤約是50元/畝*20000畝=100萬元。這樣一季種植水稻的利潤是170萬元，如果再加上下茬種植小麥，利潤最少有250-280萬元。除掉人員工資、倉儲、物流等費用，一年的純利潤不低于200萬元，是前者的4-7倍!
面對這樣好的前景、這樣可觀的利潤，企業和經銷商應該怎么做呢？
控制資金風險。種植大戶承包或租賃的土地多，資金壓力大，賒銷不可避免。第一，我們要選擇與有一定資金實力和種田經驗的人合作，避免與無種田經驗和套取國家補貼資金的人合作。第二，經銷商可以幫助種植戶聯系小額貸款。第三，控制賒欠額度，如果產品有30%的利潤，我們最多可以賒欠25%-30%，這樣即使出現什么問題，經銷商也不會賠錢。
做好服務。廠商合作建立服務平臺，及時發布病、蟲、草害的發生規律和特點，指導農民合理安排使用化肥、農藥。廠家成立專家服務團隊，幫助農民解決種植中遇到的實際問題。如：建立QQ群，只要登錄QQ群，所有的資源都是共享的。
降低自然災害。萬一出現大的自然災害造成作物減產，我們可以建議農民投商業保險，不建議投國元保險。因為國元保險的保費較低，保額也少。
回籠資金。農民收獲之后，企業和經銷商應積極聯系糧站和上游企業收購糧食，幫助農民回籠資金，同時自己也能回籠資金。
為了進一步擴大企業產品在市場當中的占有率，同時也為了迎合國家政策，幫助種植大戶發展，農資企業現有的經營模式需要有一定的轉變，需要向種植大戶傾斜。