由朱之文的成功看農資推廣
2011年，“大衣哥”橫空出世，成為國內家喻戶曉的名人。為什么？一個魯南偏僻村莊的農民能夠短時間內一舉成名？第一，朱之文的成功，得益于這個自由的時代。沒有自由，他就不會順利地走出小村莊，走進電視臺，走進春晚現場。第二，強勢發達的媒體傳播，大大幫助了朱之文。眾多強勢媒體同時、連續傳遞一種信息時，這一信息不發生爆炸、不成為傳奇都不行！第三，朱之文的潛質和努力成就了自己。朱之文優越的嗓音和他的努力練習是他成功的基礎。第四，朱之文質樸的性格使他在眾多俊男靚女中脫穎而出。朱之文表現給廣大觀眾的是他的質樸無華，這讓看累了俊男靚女的人們眼前一亮！他喚醒了人們心中對真實、對回歸自然的渴望！他的性格讓人們記住了他、愛上了他。第五，朱之文的典型裝束——大衣。一件舊軍大衣使朱之文在眾多西裝革履中顯得那么醒目，最終成了他的專用符號——“大衣哥”。第六，顯著地反差是朱之文成功的助推劑。沒有人能否定這個觀點：朱之文是眾多歌手中最土氣的，也是土氣的人中最佳的歌手。巨大的反差讓人們把目光集中在了他的身上，讓他得以把歌聲向人們呈現。
朱之文的成功，實實得益于他鮮明的差異化。那么，我們的農資產品推廣從他的成功中能夠學到些什么呢？那就是只有把產品差異化做到極致，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第一，產品定位是產品差異化的基礎。如果產品的定位缺乏鮮明的個性，就根本無法做到有效的差異化。朱之文開始的定位是農民歌手，他絕對是農民中最會唱歌的人之一，也是眾多歌手中最農民的一個，他把差異化的優勢發揮到了極致。
第二，獨特的產品包裝是產品差異化的關鍵。朱之文是第一個穿著舊大衣走上選秀舞臺的人，所以他被聚焦了，被記住了。
第三，優良的品質是產品成功差異化的保證。朱之文渾厚的歌聲一出口就讓人精神一振，質樸的性格也打動了人們的心。產品也一樣，只有自身具有了優良的品質，才會使差異化走向成功。
第四，宣傳手段的創新是產品實現差異化的有效途徑。農資企業產品的推廣、銷售很難像朱之文走進電視臺那樣在短時期內同時整合幾家強勢媒體資源做宣傳，但是，宣傳手段的創新卻是可行的，也是必須的。如到田間地頭召開農業實用技術農民會；到塑料大棚手把手指導農民用藥；建立示范基地等等，都是非常實用的推廣手段。
第五，保證適度可觀的渠道利益可以順利實現產品的差異化運作。當產品同質化嚴重時，市場競爭的重點就是銷售渠道的競爭，只有銷售渠道擁有旺盛的銷售積極性才行，適度可觀的渠道利益就是保持渠道永葆銷售積極性的最有效方法。
第六，差異化的服務是實現產品差異化的法寶。迪士尼公司認為，首先應該讓員工心情舒暢，然后他們才能為顧客提供優質服務；首先讓員工們快樂，才能將快樂感染給顧客。別忘了，人們來到迪士尼就是為了尋找快樂，如果服務不滿意，掃興而歸，哪還會有什么人再來呢？因此，公司注重培訓和員工福利，重視構建企業員工的團隊和伙伴關系，企業文化中充滿了和諧友愛，員工擁有歸屬感，從而變被動工作為主動工作，企業的服務水準成為標桿，迪士尼也因此成為同業的翹楚。
因此，“大衣哥”朱之文的成功不可謂不是企業在銷售上實現產品差異化的一個真實參考，一個有效榜樣！