關于農資連鎖時機的思考
農業——做為第一產業，一直是中國政府關注的重點，加上國家對糧食安全的考慮，今后對農業的投入一定會持續增加。通過2008年以來國家發布的關于農業改革的諸多文件，我們可以大膽預測：中國農業將迎來一次快速的大發展，這將是自1978年土地包產到戶后的又一次更大更快速的發展機遇。那么在這樣的機遇面前，農資行業必將受益良多。
前幾年，河北宣化曾經嘗試過做農資連鎖，其結果是企業死掉了。當然，并不僅僅是搞連鎖導致的，但搞連鎖確實是催化劑。山東德農也做了幾年農資連鎖，現在也找不到德農的影子了。橫觀國內，至今還沒有一家真正做成功、上規模的農資連鎖，為什么呢？企業和流通行業都沒有成功的例子，這正好印證了一句曾經流行的話：跑慢了，要死掉；跑太快了，也要死；要想好，領先一步正好。也就是說，中國農業目前的發展水平和階段，還沒有到真正需要和能夠做農資連鎖的時候。從生產、銷售流通、消費者各個環節都還沒有發展到適應搞農資連鎖的時機，那么，什么條件下適合搞農資連鎖呢？我思考，要搞農資連鎖，必須滿足以下條件。
一、生產領域達到一定的集中度。看看現在農資生產企業的數量，大得驚人，但是能夠形成大規模的太少。大量的農資生產企業要生存，必將是各顯神通，由此不但造成大量的重復建設和浪費，還使得企業間競爭達到白熱化，并出現惡性競爭。各個企業根據自己的需求開發自己的產品，造成產品眾多，并且同質化嚴重，卻沒有真正形成絕對優勢的品牌。激烈的企業和產品沖突不利于連鎖企業的產生和發展。前幾年，是農資行業自由競爭的時代，競爭的結局是形成為數不多的具有壟斷地位的企業，到那時，農資連鎖就應運而生了。現在已經到了企業整合的時期，這個時間大概需要3-5年的時間。
二、農資流通行業出現實力雄厚規模強大的經銷商。數量眾多的農資企業根據自己的需求分別尋找和培養自己的銷售渠道，造成農資流通渠道數量眾多，雜亂無章，競爭激烈，從而制約了大經銷商的形成。眾多實力平平，相互之間激烈競爭的經銷商是無法做到有效連鎖經營的。只有經過大浪淘沙，在競爭中生存發展起來的實力雄厚、規模強大的經銷商出現了，農資連鎖也就可以順理成章的產生了。
三、農村改變了以小農生產為標準的生產模式，有效的農資連鎖就容易產生了。現在中國的農業是小農生產模式，一個家庭形成一個農資消費單位，數量龐大的消費單位形成了各具特色的消費需求，這種消費形式雖然養活了廣大農村數量眾多的農資零售店，但是嚴重制約了農資連鎖的形成。
根據以上分析，一個企業要想做農資連鎖成功，就要做到一定的規模，能夠在生產、流通、消費三個領域都達到一定的集中度，形成規模效應，農資連鎖春天也就來臨了。