2011年度優秀管理者采訪：原藥登記 在學習中合作，在合作中提升
9月22日，原藥登記部主任助理朱環環在周六培訓例會上，與大家分享了2011年度原藥登記部的管理經驗。朱環環自2011年主持原藥登記部工作以來，就非常重視團隊建設，特別是注重員工知識水平的提高，在國外產品登記方面取得了一定的成績。FAO認為，農藥登記是指政府部門對農藥的安全性和有效性資料的評審和批準，包含著幾個不同的環節，其中，評審過程是最重要的。為使農藥通過評審，生產者必須提供農藥各方面的科學資料。據朱主任介紹，中國對農藥登記的解釋是：因為農藥是一種特殊商品，為有效控制無效或低效甚至有害的農藥產品進入市場而實行農藥登記制度。即：農藥進入市場前須在國家相關部門進行登記，獲取批準（登記證或其他證明），取得農藥登記證這種重要的無形資產。
在2011年之前，原藥登記部的登記工作一直是通過與外貿公司合作的方式進行的。自2011年開始，我公司開始直接與國外客戶合作登記，共授權18個國家，83家公司，完成了186個產品的登記。在同國外客戶直接登記的同時，也保持與外貿公司的合作登記。2011年，我公司共授權16家外貿公司在18個國家，完成了34個產品的登記。由此看出，外貿公司的授權登記相比前兩年已經明顯減少，這反應出我公司同國外客戶的直接合作正在加強，“濱農”品牌在全球農藥行業的知名度正在提高。
在團隊建設方面，朱主任對登記部員工提出了勇于擔當、樂于奉獻、善于分享、敏于收集、勤于學習、嚴于規劃等六項要求。勇于擔當就是在登記項目中，積極尋求對業務有所裨益的亮點，激勵其他部門協助登記工作；樂于奉獻是指借助登記的視野，為業務部門與職能部門提供協助；善于分享是要求團隊中的每個人都要加強自身的優勢知識，并善于以分享的方式交換他人的優勢知識；敏于收集則要求登記部人員關注登記之外的行業信息與發展動態，深化信息積累；勤于學習強調互通有無、互相學習，學習溝通的目的不是套取別人的信息，而是為自己尋找老師和課堂；嚴于規劃指的是在工作中總結經驗，勤于做數據的標準化與操作流程的標準化。
原藥登記是一項涉及面廣、專業性強的工作。所以，朱主任特別重視提高團隊成員的業務水平。在知識體系的基礎建設方面，朱主任首先要求團隊中的每個人員了解我公司優勢產品和及業務區域的登記要求，掌握本公司主打產品登記數據，并學習登記要求相關模塊的體系構成。知識的提升途徑主要有四個：從市場出發，把握整體主流產品行情與發展情況；從作物出發，學習作物線產品構成與相關的登記情況；從熟悉的登記出發，把握登記要點與派生的登記評估體系；從團隊出發，學習產業鏈其他環節所涉及的各項登記以外的知識。
對登記人員思維提升的途徑，朱主任歸納了四點。深化理解：歸納區域市場登記要求的通性，使登記資料和資源具有通用性和一致性；強化溝通：建立自身人脈關系，拓展自我登記工作的外延，加強登記信息獲取渠道；優化布局：對登記工作的分布和權重做初步分析，在瓶頸工序上做重點突破；淡化心態：對登記工作外圍知識點善于發現，以登記為契機多方面學習農藥相關知識。
隨著中國農化行業的不斷發展，國內農藥出口登記進入了新的發展時期，生產企業越來越成為出口登記的主體，外貿公司的出口登記需要依靠生產企業的支持。跨國公司對市場的壟斷也在一定程度上阻礙了中國農藥出口登記模式的突破。現有的出口登記方式決定了中國農藥“國際品牌”難以實現，從而影響了中國農藥品牌的國際化。路漫漫兮修遠兮，相信在登記部與海外銷售團隊的共同努力下，濱農品牌定會大放異彩。