2012年12月16日上午，我公司在三樓會議室組織召開了本年度末次高層會。會上，各分管高層全面總結(jié)回顧2012年度工作，并對2013工作思路做了展望與安排。董事長黃延長聽取匯報后，對2012年度生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績作了通報，對2013年行業(yè)形勢作出判斷分析，確立了明年的任務(wù)目標(biāo)及經(jīng)營思路。

　　黃總談到，在2012年農(nóng)化市場回暖的大背景下，公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)全面超額完成，以20.65億元業(yè)績完美收官，穩(wěn)步“跨二”。2013年國際市場持續(xù)回暖增長，自然災(zāi)害及全球糧食短缺的現(xiàn)實會使農(nóng)業(yè)剛性需求不斷攀升，對具有一定國際市場、國際知名度、產(chǎn)品適銷對路的公司來說，明年仍將是利好之年。

　　如何確立生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)?如何備戰(zhàn)上市大考?

　　面對一個新的年度，我們?nèi)绾巫龊?013年度的工作?如何確定我們的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)?如何備戰(zhàn)對接資本市場的大考?

　　2013年無疑是重中之重的一個年份，對于生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的確立，黃總指出——2013年濱農(nóng)的目標(biāo)是打造科技濱農(nóng)、綠色濱農(nóng)、國際濱農(nóng)，要完成23億任務(wù)，24億目標(biāo)。

　　制劑三公司要確保完成 7.5億，對國內(nèi)制劑市場實行控制性增長。向國內(nèi)市場要品牌、要美譽(yù)度、要一定的市場占有率，要好的客戶網(wǎng)絡(luò)，要準(zhǔn)確把握市場趨勢并迅速建立適應(yīng)這種發(fā)展趨勢的銷售隊伍和銷售辦法，拿出實際行動真正加緊去做整體解決方案，加速準(zhǔn)備對接土地流轉(zhuǎn)加快、政府統(tǒng)購統(tǒng)銷。同時，加速貨款回收，控制應(yīng)收賬款，優(yōu)化客戶群體，加強(qiáng)客戶管理、網(wǎng)絡(luò)管理、渠道管理。

　　國內(nèi)外原藥及國外制劑的銷售，要做到15.5億。當(dāng)前幾個新產(chǎn)品已經(jīng)具備了和國內(nèi)其他廠家競爭的優(yōu)勢，再加上其他產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)和草甘膦的增量，幾項增量再加上今年的銷量，就是明年的任務(wù)數(shù)，這還不包括沾化新項目產(chǎn)品的增長。所以，從明年的市場供應(yīng)、從產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)力看，應(yīng)該能確保完成23億的任務(wù)、24億的目標(biāo)。

　　任務(wù)目標(biāo)如何完成?

　　第一，抓創(chuàng)新，強(qiáng)投入，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。打造科技濱農(nóng)就要不斷加強(qiáng)創(chuàng)新能力，加快創(chuàng)新速度，堅持內(nèi)攻外引，迅速縮短差距和過程，形成生產(chǎn)能力、形成銷售。因此，2013年依然是公司持續(xù)投入的一年。我們要通過持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)投入來實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在三嗪類、酰胺類穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)銷的同時，大力扶持?jǐn)U產(chǎn)新品種，包括殺蟲殺菌劑，也要迅速選定，做出新品，加緊完成登記，加緊國內(nèi)外市場開拓。

　　第二，抓安全，提環(huán)保，走可持續(xù)發(fā)展之路。農(nóng)藥行業(yè)，安全為天，環(huán)保是本。安全要徹抓，環(huán)保要根治，自動化裝備水平要提升。人是最高的成本，一定要沖破這個理念，尤其是新項目投資，要代表先進(jìn)生產(chǎn)力，代表行業(yè)的發(fā)展方向。安全、環(huán)保、自動化，這都是我們走可持續(xù)發(fā)展道路的基石。確保質(zhì)量，做實品牌是公司的長久之路，有所為有所不為，犧牲質(zhì)量換取成本這種自毀長城的短視行為非濱農(nóng)之所為。

　　第三，抓質(zhì)量，降成本，確保競爭力。一個公司最終對市場的、對社會的貢獻(xiàn)是產(chǎn)品，產(chǎn)品就是公司管理和公司存在的試金石。我們要通過抓質(zhì)量、降成本來確保公司的競爭力，用公司的競爭力，去鞏固客戶，拓展市場，而不是犧牲質(zhì)量，缺斤少兩。也正因此，我們對國內(nèi)制劑銷售提出了要走控制性增長之路。

　　第四，抓管理，促效率，定模式，贏在管理。我們一定在管理上做細(xì)，通過管理來提升工作效率，供應(yīng)、生產(chǎn)、環(huán)保、安全，樣樣都要真抓實干，不能停留于口頭之上。月度績效、管理認(rèn)證、卓越模式等，都是好的管理方法，要真正把這些理念模式方法貫徹到我們?nèi)粘Ｐ袆印⑷粘９ぷ髦腥ィ@叫贏在管理。管理是一個企業(yè)發(fā)展永恒的主題，沒有好的管理，企業(yè)是不長遠(yuǎn)的。

　　第五，抓人才引進(jìn)，強(qiáng)化不同層次員工的培訓(xùn)與培養(yǎng)。一定要打造一支一流的員工團(tuán)隊。濱農(nóng)要發(fā)展，就必須要走國際化之路，走國際化之路，就必須要建立國際化人才團(tuán)隊。因此人才戰(zhàn)略是第一戰(zhàn)略，將來我們要在不同的國家和地區(qū)銷售和生產(chǎn)，就需要國際市場開發(fā)人才，需要國際產(chǎn)品登記人才，需要國際市場服務(wù)人才。我們要不光會說英語，還要懂專業(yè)。只有把這三方面人才網(wǎng)絡(luò)好，把這個團(tuán)隊打造出來，才能實現(xiàn)國際濱農(nóng)。

　　最后，黃總談到，打造綠色濱農(nóng)的要義就是，環(huán)保治理、生產(chǎn)過程、市場營銷都要實現(xiàn)綠色防控，把綠色防控整體技術(shù)提升成為公司發(fā)展的一個重要平臺，來保持公司的可持續(xù)發(fā)展和競爭活力。同時要求，全體管理人員要帶領(lǐng)廣大員工，務(wù)實勤業(yè)，真正從以上五個方面真抓實干，公司就一定會在2013年初步形成科技濱農(nóng)、綠色濱農(nóng)、國際濱農(nóng)的體系格局，繼續(xù)沿著我們制定的長遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略實現(xiàn)快速發(fā)展。(本報記者)